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Costco入驻中国市场带来的启示

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邓军 发表于 2019-9-6 07:30:14 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
"\u003Cp\u003ECostco在上海开业十天,上头条和登热搜的次数暴增,不仅成功地打造了线下商超的“爆款”开门红,更是将Costco的名气炒到最响亮,一个本不为国人熟知的美国连锁会员制仓储量贩超市,瞬间成了被国内消耗者尤其是上海老百姓街头热议的对象,这则轰动的广告效应得来全不费工夫。在美股二级市场Costco更是一起长虹,股价连续上涨,再创新高。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E能造成这种现象级的“营销”事件,此前每每是国内的新消耗品牌在线上线下的爆款产物鼓起,比如列队几小时只为一杯“芝士芒芒”的喜茶、线上疯狂抢到服务器瘫痪的“故宫”口红。而传统的线下超市如此火爆照旧十几年前,让很多人印象深刻的,比如深圳第一家吉之岛、山姆会员商店的开业。大卖场模式在中国似乎是已经被徐徐淡忘,而Costco在上海的火爆带来了巨大影响,大概是很多人都始料未及的,但对消耗升级背景下的线下和线上零售都有一些新的启示。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E首先,性价比成吸引消耗者的核心“利器”。1498元的飞天茅台,1万多元的爱马仕铂金包,比天猫、海淘都自制的MK包包,从消耗者的角度花更少的钱能买到真品、正品,自然会挤破头都去。就算是有299元\u002F年的会员费,况且开业运动是更自制的199元\u002F年,买点其他东西很快就把会员费赚回来了,物超所值。对于另一部分消耗者来说,想买一些生脱糖、少油脂的食材,一般的商超都不一定买得到。其实上海的消耗者算是“见过大世面”的了,但依然反抗不了Costco的魅力。换个角度看,上海消耗者既“见过大世面”,同时也是中国消耗者的典型缩影——勤俭持家、精打细算过日子。没有人不喜欢实惠、高性价比的商品,这在全天下都是通行规律。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E其次,会员制的认识和接受在中国市场需要培育。固然性价比成为吸引消耗者的第一步,但很快列队办理退会员的一幕又上演,其中一部分原因是因为开业的价格优惠没有了,或者力度没那么大了,很多办剖析员的消耗者觉得“被骗”。但在海外市场会员制是一个被消耗者普遍认可的付费举动,Costco、Adobe、奈飞、星巴克和亚马逊的成功,就与会员制密不可分。因为成为会员可以享受的权益不仅仅是价格上风,另有在面对一个决策成本并不太高的商品时,成为会员能享受平台为其提供的选品服务,如Costco商品数量不多,但每件商品是物美价优,从而也节省了消耗者的时间成本。Costco之所以被很多企业视作学习对象,主要是因为其在保证高品控和低毛利以及高周转的同时,还能够以最佳性价比商品服务于会员制,让用户保持了相当高的粘性。可以看到,中国的消耗市场上,花点钱享受会员制带来的益处的举动正在广泛地被接受,大概其中有所反复,但续费举动照旧值得期待的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第三,消耗者需求细分,把握升级中的新变化。正如云集创始人肖尚略所言,云集做的会员电商,某种水平上也是Costco的“学徒”,都实行会员制,都是精选供应链,以有限的SKU满足用户家庭消耗需求,差别在于Costco主打线下零售,云集发力在线零售。赶上了中秋节国内送礼的小高峰,云集通过精选出来的单款大闸蟹单日销售额到达2100万,和Costco大略估算的10万会员(按199元\u002F年)费收入1990万相差不多。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E中国已经走入消耗升级的“新零售”时代。国内正不停崛起的一代新中产阶级,其消耗心理和消耗风俗都与过往不同。他们更注重消耗品格,信任小众、口碑、高端、可靠的新品牌,并且盼望通过消耗方式的变化来融入共同的社群,乃至动员自身阶层的提升。而不管是线上照旧线下,新时代的会员制则完全可以借助社交和社群让会员获得更多价值感和乐趣感,目的都是为了让消耗者的更多细分需求被满足,从而还能开发出潜在的新需求。终极,无论是线下照旧线上,消耗者都会用脚投票,“物美价优”是零售的核心价值,也应该是一直坚持的方向。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文源自证券时报\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E更多出色资讯,请来金融界网站(www.jrj.com.cn)\u003C\u002Fp\u003E"'.slice(6, -6),      groupId: '6733279046349619723
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三四 发表于 2019-9-10 03:56:22 | 显示全部楼层
 
无头女尸拍大头贴竟被老板收钱惹民愤
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千兆杜工 发表于 2019-9-11 17:45:38 | 显示全部楼层
 
睡觉时被女鬼压床我已经有老婆了该怎么拒绝
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user-i6 发表于 2019-9-11 18:35:33 | 显示全部楼层
 
飞机迫降时降落伞不够用了,机长一人发了一个大大卷
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随风而动 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
 
催尿歌.这小哨吹得........不行了.你们先玩.我去趟厕所先
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雷达电子 发表于 7 天前 | 显示全部楼层
 
孩子睡着了 妈妈轻轻为孩子盖上了保鲜膜
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美菱门业 发表于 4 天前 | 显示全部楼层
 
牛仔 左轮 骏马 还有绝美的夕阳
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小鹿神话 发表于 前天 06:03 | 显示全部楼层
 
我军战士机智勇猛不畏险阻终于突破鬼子重重包围偷回了一个大西瓜
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